PENGARUH STRATEGI SEGMENTING, TARGETING DAN POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE SAMSUNG DI KELURAHAN PAGAR DEWA KOTA BENGKULU

PENGARUH STRATEGI SEGMENTING, TARGETING DAN POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE SAMSUNG DI KELURAHAN PAGAR DEWA KOTA BENGKULU

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi Segmenting (X1), Targeting (X2), dan Positioning (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) Handphone Samsung di Kelurahan Pagar Dewa Kota Bengkulu. Rumusan masalahnya apakah ada pengaruh Segmenting (X1), Targeting (X2), dan Positioning (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y). Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Objek dalam penelitian ini adalah para penggunaan atau konsumen dari Handphone Samsung di Kelurahan Pagar Dewa Kota Bengkulu dengan metode penarikan sampel menggunakan teknik Purposive Sampling. Jumlah responden dalam penelitian ini berjumlah 85 orang. Teknik pengumpulan data dengan menggunakan observasi dan kuesioner. Teknik analisis data dengan menggunakan uji asumsi klasik, regresi linier berganda, koefisien korelasi dan determinasi (R2) dan uji hipotesis.Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda dengan menggunakan SPSS 24 didapat persamaan regresi Y = 1.668 + 0,403 (X_1) + 0.376 (X2) + 0.095 (X3). Artinya terdapat pengaruh positif antara Segmenting (X1) terhadap Keputusan Pembelian(Y), terdapat pengaruh positif antara Targeting (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) dan terdapat pengaruh positif antara Positioning (X3) terhadap Keputusan Pembelian(Y). Besarnya koefisien determinasi (R2) sebesar 0,714. Hal ini berarti bahwa Segmenting (X1), Targeting (X2), dan Positioning (X3) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y) sebesar 71,4% sedangkan sisanya sebesar 28,6% dipengaruhi oleh variabel – variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Hasil uji t pada variabel Segmenting (X1) menunjukan thit > ttab (6.836 > 1.664) dan nilai (sig α = 0,000 < 0,050) yang menjelaskan adanya pengaruh yang signifikan antara Segmenting (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y), variabel Targeting (X2) menunjukan thit > ttab (4.705 > 1.664) dan nilai (sig α = 0,000 < 0,050) yang menjelaskan adanya pengaruh yang signifikan antara Targeting (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) dan variabel Positioning (X3) menunjukan thit > ttab (2.047 > 1.664) dan nilai (sig α = 0,044 < 0,050) yang menjelaskan adanya pengaruh yang signifikan antara Positioning (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hasil uji F menunjukan Fhit > Ftab (67.361 > 2.717) dan (sig α = 0.000 < 0,050) yang menjelaskan bahwa secara simultan (bersama – sama) variabel Segmenting (X1), Targeting (X2) dan Positioning (X3) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

GUSTIAWAN PUTRA
NPM.1734020075

Pembimbing :
Adi Sismanto, SE, MM

Penguji I:
DR.Onsardi, MM

Penguji II:
Yulius Wahyu Setiadi, SE, MM

MANAJEMEN

UPT.Perpustakaan

22 Juni 2021

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BENGKULU

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BENGKULU

Bahasa Indonesia

Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra, (2012). Pemasaran Strategik. Yogyakarta: ANDI.
Kotler dan Keller, (2009). Manajemen Pemasaran, Jilid I, Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Amstrong Gary, (2013). Prinsip – prinsip Pemasaran, Edisi ke 12. Jakarta: Erlangga.
A.M, Morissan, 2010. Periklanan komunikasi pemasaran terpadu. Jakarta: Kencana
Thamrin, Abdullah dan Francis Tantri, (2015). Manajemen Pemasaran, Edisi 1 Cetakan 4. Jakarta: Rajawali pers.
Kasali, Rangkuti, (2014). Membidik Pasar Indonesia : Segmenting, Targeting dan Positioning. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, (2013). Alih Bahasa : Benyamin Molan. Manajemen Pemasaran. Edisi Ke 12. Jilid 1. Cetakan ke 4. Jakarta: PT. Indeks.
Basu, Swastha dan Irawan, (2013). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakart: Liberty.
Sthepanie, K Marrus. (2002). Desain Penelitian Manajemen Strategik. Jakarta: Rajawali Pers.
Sugiyono, (2014). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono, (2013). Metode Penelitian Manajemen. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono, (2012). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Arikunto, Suharsimi, (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta
Ghozali, Imam, (2011). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Dipenogoro.
Nurtjahjani, dkk, (2017). Pengaruh Segmentasi Pasar Terhadap Keputusan Pembelian Produk Telkom Speedy Di PT.Telekomunikasi Indonesia Cabang Malang. Polinema : Hal 107-114.
Wijayanti, Titik, (2012), Marketing plan! Dalam bisnis second edition. Jakarta : PT Elex Media Komputindo.
Dzikrika, Dear Satriya, (2014). “Pengaruh Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Lenovo Di Universitas Brawijaya”. Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB. Vol. 2 No. 2 Semester Genap 2013/2014.