STRATEGI PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN
HANDPHONE VIVO MELALUI ANALISIS SWOT
(Studi Kasus Konter Duta Ponsel X-tra Kota Bengkulu)

STRATEGI PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN
HANDPHONE VIVO MELALUI ANALISIS SWOT
(Studi Kasus Konter Duta Ponsel X-tra Kota Bengkulu)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi yang dilakukan duta
ponsel x-tra Bengkulu dalam meningkatkan volume penjualan handphone Vivo
melalui analisis Swot. Jenis penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif
kualitatif. Objek penelitian ini adalah owner dan karyawan Duta Ponsel X-Tra
Bengkulu yang tepatnya berada di Jl. Kalimantan (Rawamakmur). Metode
penarikan sampel mengunakan teknik Teknik pengumpulan data dilakukan
dengan wawancara, observasi dan dokumentasi. Analisis data yang digunakan
adalah analisis deskriptif yang mengacu pada konsep 4P (Produk, Price,
Promotion, Place) selanjutnya digunakan analisis SWOT yaitu dengan mengamati
kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Teknik Analisis Data Matriks EFE
MATRIKS IFE Matriks IE.
Perhitungan matrik EFAS sebesar -0,95 dan matrik IFAS sebesar +2,06
yang kemudian digambarkan dalam analisis SWOT, maka dapat diketahui konter
Duta Ponsel X-tra Kota Bengkulu berada pada kuadran II. Hal ini menunjukan
bahwa perusahaan ini kuat namun menghadapi tantangan yang besar sehingga
memerlukan strategi dengan cara diversifikasi strategi. maka peneliti membatasi
dan membahas mengenai strategi peningkatan volume penjualan handphonee
Vivo melalui analisi Swot pada konter Duta Ponsel X-tra Kota Bengkulu.

CARINHE ROSA ISMARDI
NPM. 1734020287

Pembimbing :
Islamuddin S.E,.M.M

Penguji I:
Drs. Khairul Bahrun, M.M

Penguji II:
Dr. Meilaty Fintahasari, S.E.,M.M

MANAJEMEN

UPT Perpustakaan

02 Oktober 2021

Universitas Muhammadiyah Bengkulu

Universitas Muhammadiyah Bengkulu

Bahasa indonesia

Basrowi dan Suwandi, Memahami Penelitian Kualitatif, Jakarta:Rineka Cipta,
2008
Bungin, M. Burhan. 2007. Penelitian Kualitatif: Komunikasi, Ekonomi,
KebijakanPublik, dan Ilmu Sosial Lainnya, Jakarta: Kencana Prenada
Media Group
Erwinsyah Rizkan Fahlevi, and RR. Siti Munawaroh. 2016. “April 2016, Volume
17 Nomor 1.” Jurnal Manajemen Dan Akuntansi Jadi 17(April): 9–16
FandiTjiptono,Strategi Pemasaran,Cet.Ke-II(Yogyakarta:Andi,2000)hal:17
Freddy Rangkuti, Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis,
(Jakarta: PT. Gramedia Pustaka utama, 2004), h18-19
Freddy Rangkuti, Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis,
(Jakarta: PT. Gramedia Pustaka utama, 2004), hal 20
HariSuminto,Pemasaran Blak-blakan, (Batam:InterAksara,2002), hal:20
Hakim Simanjuntak. 2013. “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume
Penjualan Pada Yamaha Sudirman Motor Temanggung Tugas.” Program
Studi Akuntansi Diploma Iii Fakultas Ekonomi Universitas Negeri
Yogyakarta 2014: 29.
Hasanah, Nurul. 2019. “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan
Pada Yamaha Suryanata Motor Amuntai.” Inovatif 1(1): 30–45.
Http://blog.docoblast.com/2016/09/28/diagram-analisis-swot/
Ii, B A B, and A Manajemen Strategi. “R. Edward Freeman, Manajemen Strategik
, (Jakarta: PT Pustaka Binaman Pressindo), Hal. 144 16.” Manajemen
Strategik: 16–70.
Indrianawati Usman, (2003). Manajemen stratejik. Gambar Diagram Matriks
SWOT Jakarta: Universitas Terbuka
Islamuddin,Furqonti Ranidiah, “Perencanaan Strategi Dalam Menghadapi
Persaingan Industri Media Televisi Lokal (Studi Pada RBTV Bengkulu)”
Journal Liquidity Volume 9 : 52-62
Makmur, and Saprija. 2015. “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume
Penjualan (Studi Pada S-Mart Swalayan Pasir Pengaraian).” Jurnal Ilmiah Cano Ekonomos 3(1): 41–56.
(Rangkuti, 2004. 2015. “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume
Penjualan Pada Pt Hatni ( Hasil Alam Tani Nelayan Indonesia ) Di Desa
Tlogosadang Kecamatan Paciran Kabupaten Lamongan Jawa Timur.”
Jurnal Ecsofim V Vol. 3 No.: 15–26
Sari, Indra Anjang, and Harsuko Riniwati. 2015a. “Strategi Pemasaran Dalam
Meningkatkan Volume Penjualan Pada Pt Hatni ( Hasil Alam Tani
Nelayan Indonesia ) Di Desa Tlogosadang Kecamatan Paciran Kabupaten
Lamongan Jawa Timur.” Ecsofim Vol. 3 No.: 1–26.
Sari, Indra Anjang, and Harsuko Riniwati 2015b. “Strategi Pemasaran Dalam
Meningkatkan Volume Penjualan Pada Pt Hatni ( Hasil Alam Tani
Nelayan Indonesia ) Di Desa Tlogosadang Kecamatan Paciran Kabupaten
Lamongan Jawa Timur.” Jurnal Ecsofim V Vol. 3 No.: 15–26.
Sondang P.Siagian, manajemen strategik, (Jakarta : PT Bumi Aksara, 2000) hal
172
Sondang P.Siagian, manajemen strategik, (Jakarta : PT Bumi Aksara, 2000) hal
173
Tjiptono fandy, Ph.D. "Srategi pemasaran Edisi 4 - Ed. IV.- Yogyakarya
Walker Boyd dan Larrenche, manajemen pemasaran :suatu pendekatan strategis
dengan orientasi global, edisi kedua (jakarta : erlangga, 2000), hal : 29