PENGARUH PERIKLANAN, PENJUALAN
PERSONAL DAN PROMOSI PENJUALAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR
MEREK YAMAHA DI KECAMATAN PINO RAYA
BENGKULU SELATAN
Dublin Core
Title
PENGARUH PERIKLANAN, PENJUALAN
PERSONAL DAN PROMOSI PENJUALAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR
MEREK YAMAHA DI KECAMATAN PINO RAYA
BENGKULU SELATAN
PERSONAL DAN PROMOSI PENJUALAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR
MEREK YAMAHA DI KECAMATAN PINO RAYA
BENGKULU SELATAN
Description
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Periklanan, Penjualan
Personal dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Motor Merek
Yamaha di Kecamatan Pino Raya Bengkulu Selatan. Ada beberapa faktor yang
akan dibahas dalam penelitian ini diantaranya, Periklanan, Penjualan Personal,
Promosi Penjualan dan Keputusan Pembelian. Penelitian ini menggunakan
metode penelitian kuantitatif. Dengan populasi dalam penelitian ini adalah
Konsumen Motor Merek Yamaha di Kecamatan Pino Raya Bengkulu Selatan,
dengan metode penarikan sampel menggunakan metode, Accidental Sampling
dalam pelaksaan penelitian responden didapat secara Random yang berjumlah 85
Orang. Dalam penelitian ini menggunakan metode pengumpulan data dengan cara
observasi, wawancara dan penyebaran angket atau kuesioner. Data yang telah
dikumpulkan kemudian diolah dengan menggunakan uji instrumen, Analisis
Tanggapan Responden, Uji Asumsi Klasik, Analisis Regresi Linier Berganda,
Koefisien Determinasi (R2) dan juga Uji Hipotesis t dan hipotesis f.
Berdasarkan hasil Analisis Regresi Linier Berganda diperoleh perumusan Y
= 4.983 + 0.197 (X1) + 0.210 (X2) + 0.205 (X3). Koefisien determinan R2 = 0,376
atau 37,6% sedangkan sisanya sebesar 0,624 atau 62,4% dipengaruh oleh variabel
lain yang tidak masuk dalam model penelitian ini. Hasil pengujian yang telah
dilakukan dapat diketahui bahwa variabel Periklanan (X1) menunjukkan thitung
sebesar 2.229 > t tabel 1.9896 dengan tingkat signifikan 0,029 < 0,050, variabel
Penjualan Personal (X2) menunjukkan thitung sebesar 2.141 > t tabel 1.9896 dengan
tingkat signifikan 0,035 < 0,050, variabel Promosi Penjualan (X3) menunjukkan
thitung sebesar 2.014 > t tabel 1.9896 dengan tingkat signifikan 0,047 < 0,050. Hasil
uji F menunjukkan nilai signifikansi F yaitu 0,000 lebih kecil dari 0,050 dan
Fhitung Lebih besar dari Ftabel, 17.866 > 3.958, dari hasil pengelolaan data maka
dapat disimpulkan bahwa periklanan, penjualan personal dan promosi penjualan
secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Keputusan Pembelian.
Personal dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Motor Merek
Yamaha di Kecamatan Pino Raya Bengkulu Selatan. Ada beberapa faktor yang
akan dibahas dalam penelitian ini diantaranya, Periklanan, Penjualan Personal,
Promosi Penjualan dan Keputusan Pembelian. Penelitian ini menggunakan
metode penelitian kuantitatif. Dengan populasi dalam penelitian ini adalah
Konsumen Motor Merek Yamaha di Kecamatan Pino Raya Bengkulu Selatan,
dengan metode penarikan sampel menggunakan metode, Accidental Sampling
dalam pelaksaan penelitian responden didapat secara Random yang berjumlah 85
Orang. Dalam penelitian ini menggunakan metode pengumpulan data dengan cara
observasi, wawancara dan penyebaran angket atau kuesioner. Data yang telah
dikumpulkan kemudian diolah dengan menggunakan uji instrumen, Analisis
Tanggapan Responden, Uji Asumsi Klasik, Analisis Regresi Linier Berganda,
Koefisien Determinasi (R2) dan juga Uji Hipotesis t dan hipotesis f.
Berdasarkan hasil Analisis Regresi Linier Berganda diperoleh perumusan Y
= 4.983 + 0.197 (X1) + 0.210 (X2) + 0.205 (X3). Koefisien determinan R2 = 0,376
atau 37,6% sedangkan sisanya sebesar 0,624 atau 62,4% dipengaruh oleh variabel
lain yang tidak masuk dalam model penelitian ini. Hasil pengujian yang telah
dilakukan dapat diketahui bahwa variabel Periklanan (X1) menunjukkan thitung
sebesar 2.229 > t tabel 1.9896 dengan tingkat signifikan 0,029 < 0,050, variabel
Penjualan Personal (X2) menunjukkan thitung sebesar 2.141 > t tabel 1.9896 dengan
tingkat signifikan 0,035 < 0,050, variabel Promosi Penjualan (X3) menunjukkan
thitung sebesar 2.014 > t tabel 1.9896 dengan tingkat signifikan 0,047 < 0,050. Hasil
uji F menunjukkan nilai signifikansi F yaitu 0,000 lebih kecil dari 0,050 dan
Fhitung Lebih besar dari Ftabel, 17.866 > 3.958, dari hasil pengelolaan data maka
dapat disimpulkan bahwa periklanan, penjualan personal dan promosi penjualan
secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Keputusan Pembelian.
Creator
RAHMAT DERIANSYAH PUTRA
NPM : 1734020140
NPM : 1734020140
Pembimbing 1 :
Drs. Khairul Bahrun, M.M.
Drs. Khairul Bahrun, M.M.
Penguji 1
Drs. Sri Ekowati, S.E,M.M
Drs. Sri Ekowati, S.E,M.M
Penguji 2
Mardihiyati, S.E.M.M
Mardihiyati, S.E.M.M
Source
Manajemen
Publisher
UPT Perpustakaan
Date
02 Desember 201
Contributor
Univeritas Muhammadiyah Bengkulu
Rights
Univeritas Muhammadiyah Bengkulu
Language
Bahasa Indonesia
Identifier
Abdurrahman, N.H., 2015. Manajemen Strategi Pemasaran, Bandung: CV.
Pustaka Setia.
Agusty Ferdinand, 2014, Metode Penelitian Manajemen, UNDIP, Semarang.
Ali,Hasan, 2013. “Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan”. Yogyakarta : Center for
Academic Publising Servive
Amanah, D., & Pelawi, S. P. 2015. Pengaruh Promosi Penjualan (Sales
Promotion) dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) terhadap Impulsive
Buying Product Matahari Plaza Medan Fair. Jurnal Quanomic, 3(2), 18.
Amin, H. J., & Bashir, A. M. 2014. The Impact of Advertising and Sales
Promotion on Initial Purchase , Addition and Change of Existing GSM
Networks by Students in Nigeria. International Journal of Business and
Management, 9(10), 161–169. https://doi.org/10.5539/ijbm.v9n10p161
Ali Hasan, 2013, Marketing dan kasus-kasus pilihan, CAPS, Jakarta.
Alma, Buchari. 2016. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung :
CV. Alfabeta
Arman, Andri, 2015, Analisis bauran promosi terhadap keputusan konsumen
membeli sepeda motor merek Yamaha pada CV. Sinar Utama cabang
Antasari di Samarinda, Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, Vol. 3 No. 3:625-
637.
Ating Somantri, Sambas Ali Muhidin. 2014, Aplikasi Statistika dalam Penelitian.
Pustaka Setia, Bandung.
Chang, Hsin Hsin, Hsu Che-Hao dan Chung, Shu Hsia. 2008. The Antecedents
and Consequences of Brand Equity in Service Markets. Asia Pasific
Management Review, 13(3), 2008
Danang Sunyoto, 2013, Perilaku Konsumen, CAPS, Jakarta.
Daryanto, 2013, Sari Kuliah Manajemen Pemasaran, Sarana Tutorial Nurani
Sejahtera, Bandung
Ghozali, Imam, 2013. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS 21.
UNDIP, Semarang.
GunasekharanT., Basha S. Shaik., & Lakshmanna B.C. 2015. A Study on Impact
of Promotion Mix Elements: Advertising, Personal Selling & Public
Relation of DTH Manufacturers on Customer Behaviour. IJAHMS, Juni
2015, 20- 30.
Hahn, Fred E. 2008. Manajemen Ritel. Bandung. Alfabeta.
Hair dkk dalam Prawira 2010, teknik pengumpulan sampel.
Hazisma, Firdaus, 2013, Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan siswa
dalam memilih kursus Bahasa Inggris di LBPP LIA Palembang, Jurnal
ekonomi dan informasi akuntansi, Vol. 3 No. 2:152-164.
Hermawan, A. 2012. KOMUNIKASI PEMASARAN. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Jakarta : PT Indeks
Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip dan Keller. 2009 Manajemen Pemasaran. Edisi 13, Jilid Satu.
Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta:
Erlangga
Kotler, Philip and Keller, Kevin Lane. 2012. Marketing Management. 14th
edition. New Jersey: Prentice
Kotler, Philip & Armstrong 2012: Marketing Management 14th Edition New
Jersey: Pretice Hall.
Kotler, Plilip. 2010. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta : PT.
Indeks Kelompok Gramedia
Kwan, O. G. 2016. Pengaruh Sales Promotion Dan Store Atmosphere Terhadap
Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening
Pada Planet Sports Tunjungan. Jurnal Manajemen Pemasaran, 10(1), 27–34.
https://doi.org/10.9744/pemasaran.10.1.27-34
Lontoh, 2016, Analisis pengaruh bauran promosi terhadap keputusan
pembelian mobil Toyota pada PT. Hasjrat Abadi Manado cabang Tendean,
Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi, Vol. 16 No. 1:515-525.
Malau, Harman. 2018. Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran
Era Tradisional Sampai Era Modernisasi Global. (cetakan ke-2) Bandung :
CV. Alfabeta
80
Nana Herdiana Abdurrahman, 2015, Manajemen Strategi Pemasaran, Pustaka
Setia, Bandung.
Philip Kotler, 2009, Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Alih Bahasa Bob Sabran,
Jakarta.
Purborini, Ayu & Wibisono, Totok. 2012. Analisis Pengaruh Kualitas Produk,
Daya Tarik Iklan, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Pada Produk Motor Yamaha Mio (Studi Kasus Pada
Mahasiswa Di Universitas Semaramang). Jurnal Q-man, Vol.2, (No.2)
Mamang Sangadji, Sopiah, 2013, Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis
disertai Himpunan Jurnal Penelitian, Andi, Yogyakarta.
Nugraheni, Adhina 2013, Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian di Rita Pasaraya Wonosobo, Jurnal Oikonomia, Vol. 2 No. 3:
201-105.
Sangadji, E.M. dan Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen : Pendekatan Praktis
Diserta : Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta : Andi.
Sari, Ardani, 2015, Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian
minyak olesbokashi, E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 4 No. 5 : 1271-1282.
Setiadi, Nugroho J 2013. Prilaku Konsumen. Jakarta: Kencana.
Suparyanto, Rosad, 2015, Manajemen Pemasaran, In Media, Bogor.
Supriyanti, Soedjono, 2013, Pengaruh factor psikologis terhadap keputusan
konsumen dalam pembelian Honda vario di Surabaya, Jurnal Ilmu dan
Riset Manajemen, Vol. 4 No. 5:1-24.
Susatyo Herlambang, 2014, Basic Marketing (Dasar-dasar Pemasaran), Gosyen,
Yogyakarta.
Sugiyono, 2014, Statistika untuk Penelitian, Alfabeta, Bandung.
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,
Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung :
ALFABETA
Tjiptono, Fandi. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi 3, ANDI: Yogyakarta
81
Tristantin, Suwandi, 2013, Pengaruh promotion mix terhadap minat beli
konsumen di Family Fun Karaoke Keluarga, Vol. 1 No. 2:419-429.
Yulianti, Baedhowi, Totalia, 2013, Pengaruh promotional mix terhadap
keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada masyarakat Kecamatan
Jebres Surakarta, Jurnal Pendidikan Bisnis dan Ekonomi, 80-8
Pustaka Setia.
Agusty Ferdinand, 2014, Metode Penelitian Manajemen, UNDIP, Semarang.
Ali,Hasan, 2013. “Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan”. Yogyakarta : Center for
Academic Publising Servive
Amanah, D., & Pelawi, S. P. 2015. Pengaruh Promosi Penjualan (Sales
Promotion) dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) terhadap Impulsive
Buying Product Matahari Plaza Medan Fair. Jurnal Quanomic, 3(2), 18.
Amin, H. J., & Bashir, A. M. 2014. The Impact of Advertising and Sales
Promotion on Initial Purchase , Addition and Change of Existing GSM
Networks by Students in Nigeria. International Journal of Business and
Management, 9(10), 161–169. https://doi.org/10.5539/ijbm.v9n10p161
Ali Hasan, 2013, Marketing dan kasus-kasus pilihan, CAPS, Jakarta.
Alma, Buchari. 2016. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung :
CV. Alfabeta
Arman, Andri, 2015, Analisis bauran promosi terhadap keputusan konsumen
membeli sepeda motor merek Yamaha pada CV. Sinar Utama cabang
Antasari di Samarinda, Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, Vol. 3 No. 3:625-
637.
Ating Somantri, Sambas Ali Muhidin. 2014, Aplikasi Statistika dalam Penelitian.
Pustaka Setia, Bandung.
Chang, Hsin Hsin, Hsu Che-Hao dan Chung, Shu Hsia. 2008. The Antecedents
and Consequences of Brand Equity in Service Markets. Asia Pasific
Management Review, 13(3), 2008
Danang Sunyoto, 2013, Perilaku Konsumen, CAPS, Jakarta.
Daryanto, 2013, Sari Kuliah Manajemen Pemasaran, Sarana Tutorial Nurani
Sejahtera, Bandung
Ghozali, Imam, 2013. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS 21.
UNDIP, Semarang.
GunasekharanT., Basha S. Shaik., & Lakshmanna B.C. 2015. A Study on Impact
of Promotion Mix Elements: Advertising, Personal Selling & Public
Relation of DTH Manufacturers on Customer Behaviour. IJAHMS, Juni
2015, 20- 30.
Hahn, Fred E. 2008. Manajemen Ritel. Bandung. Alfabeta.
Hair dkk dalam Prawira 2010, teknik pengumpulan sampel.
Hazisma, Firdaus, 2013, Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan siswa
dalam memilih kursus Bahasa Inggris di LBPP LIA Palembang, Jurnal
ekonomi dan informasi akuntansi, Vol. 3 No. 2:152-164.
Hermawan, A. 2012. KOMUNIKASI PEMASARAN. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Jakarta : PT Indeks
Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip dan Keller. 2009 Manajemen Pemasaran. Edisi 13, Jilid Satu.
Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta:
Erlangga
Kotler, Philip and Keller, Kevin Lane. 2012. Marketing Management. 14th
edition. New Jersey: Prentice
Kotler, Philip & Armstrong 2012: Marketing Management 14th Edition New
Jersey: Pretice Hall.
Kotler, Plilip. 2010. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta : PT.
Indeks Kelompok Gramedia
Kwan, O. G. 2016. Pengaruh Sales Promotion Dan Store Atmosphere Terhadap
Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening
Pada Planet Sports Tunjungan. Jurnal Manajemen Pemasaran, 10(1), 27–34.
https://doi.org/10.9744/pemasaran.10.1.27-34
Lontoh, 2016, Analisis pengaruh bauran promosi terhadap keputusan
pembelian mobil Toyota pada PT. Hasjrat Abadi Manado cabang Tendean,
Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi, Vol. 16 No. 1:515-525.
Malau, Harman. 2018. Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran
Era Tradisional Sampai Era Modernisasi Global. (cetakan ke-2) Bandung :
CV. Alfabeta
80
Nana Herdiana Abdurrahman, 2015, Manajemen Strategi Pemasaran, Pustaka
Setia, Bandung.
Philip Kotler, 2009, Manajemen Pemasaran, Jilid 1, Alih Bahasa Bob Sabran,
Jakarta.
Purborini, Ayu & Wibisono, Totok. 2012. Analisis Pengaruh Kualitas Produk,
Daya Tarik Iklan, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Pada Produk Motor Yamaha Mio (Studi Kasus Pada
Mahasiswa Di Universitas Semaramang). Jurnal Q-man, Vol.2, (No.2)
Mamang Sangadji, Sopiah, 2013, Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis
disertai Himpunan Jurnal Penelitian, Andi, Yogyakarta.
Nugraheni, Adhina 2013, Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian di Rita Pasaraya Wonosobo, Jurnal Oikonomia, Vol. 2 No. 3:
201-105.
Sangadji, E.M. dan Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen : Pendekatan Praktis
Diserta : Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta : Andi.
Sari, Ardani, 2015, Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian
minyak olesbokashi, E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 4 No. 5 : 1271-1282.
Setiadi, Nugroho J 2013. Prilaku Konsumen. Jakarta: Kencana.
Suparyanto, Rosad, 2015, Manajemen Pemasaran, In Media, Bogor.
Supriyanti, Soedjono, 2013, Pengaruh factor psikologis terhadap keputusan
konsumen dalam pembelian Honda vario di Surabaya, Jurnal Ilmu dan
Riset Manajemen, Vol. 4 No. 5:1-24.
Susatyo Herlambang, 2014, Basic Marketing (Dasar-dasar Pemasaran), Gosyen,
Yogyakarta.
Sugiyono, 2014, Statistika untuk Penelitian, Alfabeta, Bandung.
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,
Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung :
ALFABETA
Tjiptono, Fandi. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi 3, ANDI: Yogyakarta
81
Tristantin, Suwandi, 2013, Pengaruh promotion mix terhadap minat beli
konsumen di Family Fun Karaoke Keluarga, Vol. 1 No. 2:419-429.
Yulianti, Baedhowi, Totalia, 2013, Pengaruh promotional mix terhadap
keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada masyarakat Kecamatan
Jebres Surakarta, Jurnal Pendidikan Bisnis dan Ekonomi, 80-8
Collection
Citation
RAHMAT DERIANSYAH PUTRA
NPM : 1734020140 et al., “PENGARUH PERIKLANAN, PENJUALAN
PERSONAL DAN PROMOSI PENJUALAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR
MEREK YAMAHA DI KECAMATAN PINO RAYA
BENGKULU SELATAN,” Repository Universitas Muhammadiyah Bengkulu, accessed April 20, 2024, http://repo.umb.ac.id/items/show/2710.
PERSONAL DAN PROMOSI PENJUALAN
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR
MEREK YAMAHA DI KECAMATAN PINO RAYA
BENGKULU SELATAN,” Repository Universitas Muhammadiyah Bengkulu, accessed April 20, 2024, http://repo.umb.ac.id/items/show/2710.