PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN MOTOR YAMAHA PADA DEALER PANCA MOTOR KECAMATAN KETAHUN BENGKULU UTARA

PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN MOTOR YAMAHA PADA DEALER PANCA MOTOR KECAMATAN KETAHUN BENGKULU UTARA

Tujuan penelitian ini adalah 1) Untuk mengetahui apakah ada pengaruh (Advertising) periklanan terhadap Penjualan Motor Yamaha Pada Dealer Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara. 2) Untuk mengetahui apakah ada pengaruh (personalselling) penjualan perseorangan terhadap Penjualan Motor Yamaha Pada Dealer Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara. 3) Untuk mengetahui apakah ada pengaruh (salles promotion) promosi penjualan terhadap Penjualan Motor Yamaha Pada Dealer Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara? 4) Untuk mengetahui apakah ada pengaruh (publicity) publisitas terhadap Penjualan Motor Yamaha Pada Dealer Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara?. Jenis penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penelitian ini menggunakan data Primer pada Dealer Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara. Populasi penelitian ini adalah jumlah konsumen Dealer Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara 2012 s/d tahun 2015. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara kuisioner. Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan sebagai berikut: 1) Periklanan berpengaruh terhadap penjualan pada Dieler Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t menunjukan nilai t_hit>t_(α/2) (2.512 > 1.9799) dan (sig α = 0,001 < 0,050). Ini berarti H_0 ditolak dan H_a diterima. 2) Penjualan Perorangan berpengaruh terhadap Penjualan pada Dieler Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t menunjukan nilai t_hit>t_(α/2) (4.424 >1.9799) dan (sig α = 0,002 < 0,050). Ini berarti H_0 ditolak dan H_a diterima. 3) Promosi Penjualan berpengaruh terhadap Penjualan pada Dieler Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t menunjukan nilai t_hit>t_(α/2) (2.708 >1.9799) dan (sig α = 0,028 < 0,050). Ini berarti H_0 ditolak dan H_a diterima. 4) Publisitas berpengaruh terhadap Penjualan pada Dieler Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara, hal ini dibuktikan dengan hasil uji t menunjukan nilai t_hit>t_(α/2) (2.193 >1.9799) dan (sig α = 0,028 < 0,050). Ini berarti H_0 ditolak dan H_a diterima. 5) Periklanan (X_1), Penjualan Perorangan (X_2) Promosi Penjualan (X3) dan Publisitas (X4) secara bersama-sama berpengaruh terhadap Penjualan (Y) pada Dieler Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara, hal ini dibuktikan dengan uji F menunjukkan nilai F_hitung>F_tabel , yaitu yaitu (38.584 > 4,1131) dan (sig α = 0.000 < 0,05). Ini berarti H_0 ditolak dan H_a diterima. 6) Berdasarkan uji koefisien korelasi didapat nilai R= 0,805 dan koefisien determinasi R2 = 0,573 nilai mempunyai makna bahwa Periklanan (X1), Penjualan Perorangan (X2), Promosi Penjualan (X3) dan Publisitas (X4) memberikan kontribusi pengaruh sebesar 0,573 atau 64.7% terhadap Penjualan (Y) pada Dieler Panca Motor Kecamatan Ketahun Bengkulu Utara sedangkan sisanya sebesar 25.3% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

ROBY INDRA KUSUMA
NPM : 1434020136

Pembimbing: (1) Adi Sismanto, SE., M.M, (2) Ade Tiara Yulinda, SE., M.M.

MANAJEMEN

upt

18/03/2021

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BENGKULU

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BENGKULU

Boyd, Walker dan Larreche. 2000. Manajemen Pemasaran. Jilid I. Edisi 2. (alih bahasa : Imam Nurmawan, S.E). Jakarta : Erlangga.

Boyd, Walker, Larreche. 2000. Manajemen Pemasaran. Jilid II. Edisi 2. (alih bahasa : Imam Nurmawan, S.E). Jakarta : Erlangga.

Gitosudarmo, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi 1.Yogyakarta : BPFE.

Kotler, Philip. 2006. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Jilid I. Edisi 6. (alih bahasa : Drs. Jaka Wasana, M.S.M). Jakarta : Erlangga.

Kotler, Philip. 1984. Manajemen Pemasaran. Jilid II. Edisi 4. (Dra. Ellen Gunawan, M.A). Jakarta : Erlangga.

Kotler, Philip & Gary Amstrong. 2003. Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid I. Edisi 9. (alih bahasa : Drs. Alexander Sindoro). Jakarta : PT. Indeks.

Kotler, Philip & Gary Amstrong. 1985. Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid II. Edisi 2. (alih bahasa : Wilhelmus W. Bakowatun, S.E). Jakarta : CV. Intermedia.

Nitisemito, Alex. S. 1982. Marketing. Jakarta : Ghalia Indonesia.

Riduwan. 2002. Skala Pengukuran Variabel-Variabel Penelitian. Cetakan Perdana. Bandung : Alfabeta.

Stanton, William. J. 1986. Prinsip Pemasaran. Jilid II. Edisi 7. (alih bahasa : Drs. Sadu Sundaru). Jakarta : Erlangga.

Sudjana. 2005. Metoda Statistika. Edisi 6. Bandung : PT. Tarsito.

Supranto, J. 1984. Statistik : Teori dan Aplikasi. Jilid I. Edisi 3. Jakarta : Erlangga.

Supranto, J. 1984. Statistik : Teori dan Aplikasi. Jilid I. Edisi 3. Jakarta : Erlangga.

Swastha DH, Basu. 2002. Azas-Azas Marketing. Yogyakarta : Liberty.

Swastha DH, Basu & Irawan. 2005. Menejemen Pemasaran Modern. Edisi 2. Yogyakarta : Liberty.

Tjiptono, Fandy. 1997. Strategi Pemasaran. Edisi II. Yogyakarta : Andi.

pdf

bahasa indonesia

bahasa indonesia